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河南:家电连锁卖场提前发动五一销售攻势

http://www.zhugou.com 2008年04月30日         查看评论(0)

明天,五一小黄金周将拉开序幕。对于省会各家电卖场来说,似乎早已硝烟弥漫,强劲的销售攻势提前拉开,重装开业、庄严宣誓、夜场预热、周年庆典、储备资源的声音不绝于耳,各卖场正纷纷以崭新形象和完美姿态迎接五一销售高峰的到来,为决战五一做好了充分的准备。

备战资源丰富价格更优

从全国范围来看,家电行业五一期间的销售拼杀已经越来越白热化。对于河南省家电行业来说,要想真正赢得五一市场的胜利,只有通过正确的营销模式、深受消费者喜爱的促销手段以及强大的备货资源才能达到预期目标。

据了解,河南国美在五一前夕就对市场作出全面预测,提前一个月着手备战,目前亿元商品资源已全部入库。

河南永乐则通过与厂家的多次谈判与协商,从4月初就开始备货,将率2亿元备货、8000万元特价机,掀起雷霆般促销活动,并打破了以往行业内只降老品的常规。

河南苏宁电器采购经理贺小斌放言,他们已完成了2亿元商品采购大单,拟以3000万元普惠让利,商品整体降幅在40%以上。

空调、冰箱、洗衣机唱主角

进入五月,空调、冰箱等产品将进入销售旺季。据了解,今年空调、冰箱仍然以健康、环保为主打,虽然面临着原材料、人力成本提高的压力,处于渠道终端的卖场却依然声称让消费者得到最大的实惠。

五一期间,国美电器和永乐电器分别推出了购物狂欢节活动,各家电品牌将以品类为小组,采取“挑战价格极限”的价格攻势进行竞技比赛。永乐电器34款空调机型最高直降2400元,并且购买节能空调还能抽取大奖,最高可抽液晶电视。河南苏宁共采购了2.3万台空调,其中新品、定制机型的采购占到空调总体采购的70%,包括众多高端新品空调。河南五星五一促销迎合“绿色”奥运精神,将重拳出击集价格优势、环保、高能效、美观、优质服务各种特点为一体的“品质空调”。

平板电视销售定创新高

今年五一假期是假期改革后的第一个五一小黄金周,也是8月8日北京奥运会开幕之前的最后一个黄金假期。因此,家电卖场几乎把全部的“赌注”都压在了这短短的3天假期上。由于观看奥运会的需要,平板电视必将迎来又一轮的购买狂潮。

据了解,国美电器彩电品类的促销力度非常大,高端平板电视让利高达5000元,最高降幅达60%,彩电品类的整体让利金额将达千万元。苏宁全场彩电新品大幅降价,最高降幅在40%以上。各卖场负责人均表示,借助奥运商机,五一期间的彩电销售定会再创新高。

特色营销带给消费者更多实惠

据了解,各卖场在五一期间还会推出一系列较有特色的营销活动。如在国美购物的顾客,累计消费满一定金额,便可以参与“奥运圣火传递”活动。4月30日晚,国美还将推出盛大夜宴,无论是在营业时间、优惠力度还是在备货数量以及赠品资源上都是家电夜市的模范。同一晚,苏宁电器棉纺路店还将举行大型团购夜场,其中更有“奥运百日冲刺,苏宁万人助威,希望中国赢”活动。 届时,光临棉纺路店的前100名顾客无需购物即可获得一面国旗或者奥运旗,一起为中国体育代表团加油。

永乐率2亿备货、8000万特价雷霆出击


黄金周向来是家电销售的最旺季节,也是永乐每年的销售高峰。备战五一黄金周,河南永乐早在4月初就已经开始备货,通过与厂家的多次谈判与协商,河南永乐今年的促销活动打破了以往行业内只降老品价格的常态。

满1000元直降100元再送100元,永乐剑指黄金周

4月22日至29日预存定金的消费者,4月30日至5月4日可享受定金翻翻乐,交过定金的消费者要抓紧时间前来享受50元当作200元花的优惠。五一购物狂欢节期间,在永乐电器购物满1000元直降100元再送100元;还有装修基金、4万元保险、万元对开门冰箱等各种好礼相送。

黄金周期间,购买冰箱满1000元送100元,小家电全线1折起售,厨卫满1000元直降150元并加送150元赠品。在空调专区,全场34款机型最高直降2400元,参加紧急降价的品牌有奥克斯、LG、美的、海尔、格力、格兰仕、科龙、海信、三星、长虹、三菱电机和新飞等12个著名品牌。买挂机加送电饭煲或两件套,买柜机加送电磁炉或DVD,2P柜机送300元~600元现金券并加送DVD,3P柜机送400元~800元现金券并加送迷你音响。购买节能空调还能抽取大奖,最高奖项为液晶电视。

彩电有好礼,购彩电直降100元,买液晶送液晶;现金疯狂送,买就送150元;单品满就送最高送3000元。

全球家电厂家鼎力奉献,永乐再续价格神话

河南永乐表示,黄金周向来是家电销售的最旺季节,也是永乐每年的销售高峰。今年五一促销以新品降价为主,这是一次新的家电革命。通过与厂家签订销售大订单,有很多最新上市的家电产品只有在永乐卖场能买到,这样大规模的投入是史无前例的。通过20亿元现金采购,永乐已经把正常进价压缩了近20%,绿城消费者将率先享受到全国最为优惠的价格。

据了解,本次永乐黄金周大战将采取“购物狂欢节”的布局攻略,其所属的28家大卖场将悉数参加,同时将采取“挑战价格之巅”的价格攻势,卖场内商品整体普降30%,全面掀起黄金周的让利狂潮。此次永乐在其商品资源方面做了充足的准备与合理的分配,高端新品和特价商品悉数供应,其中彩电的采购占整体采购的30%,通讯产品的采购占比为20%,而彩电让利将占全部让利份额的38%,通讯产品的让利占全部让利份额的26%,可见彩电、手机将是永乐此次迎战黄金周的“杀手锏”。

从目前各家电厂商提供的物资情况看,在永乐电器五一购物狂欢节期间,众家电厂商将再次围绕着“让利”展开形式多样的促销活动,而这次不只是出让百十元的利润,面对即将到来的结婚潮和家装潮,众家电商早已跃跃欲试,永乐家电正好为他们提供了一个平台。

河南永乐负责人用四个“低”一语道破此次促销天机:“能够做到真正的低价,永乐主要存在4个方面的优势。其一,永乐是国内几乎所有家电厂家最大的合作伙伴,供货价一般都给得低;其二,永乐采用的是全国集中采购,具备最大的话语权,可以与家电厂家直接谈判,价格当然低;其三,永乐采取的是直购方式,去除了过去销售渠道中众多的中间环节,这也就去除了很多中间费用,价格自然低;其四,永乐有专门的定制、包销、买断产品,价格肯定低。”

相关链接 永乐通讯新品抢先秀

4月中旬永乐通讯就和诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、飞利浦、联想、多普达等20多个国内外手机品牌签订了新品首销的合作协议。五一期间,永乐通讯各门店展示有20多款上市不久的新机型,其中天语B2030以超级特价现身永乐通讯,这款拥有30万像素摄像头、连拍、数码变焦照相功能的手机仅售399元。m

国美亿元资源、千万让利、百万赠礼领衔巨献

对于家电厂商来说,五一假期向来是必争之时,五一销售业绩战略意义重大。而正确的营销模式、深受消费者喜爱的促销手段以及强大的备货资源将是赢得五一促销的关键。作为中原家电行业的领军者,河南国美在五一前夕就对市场作出了全面预测,在备货、促销资源准备、服务保障系统等方面都做足了文章。

资源备货实力决定市场地位

五一是销售黄金时期,所以商家对于五一之战都非常重视。据了解,河南国美数亿元的货源成为旺季销售强大的后备力量,充分保证了商品齐全和市场需求。电视、空调和3C类产品是本次采购大户,占总体采购额的85%以上,消费者将从这张采购大单中购买到性价比最高的家电商品。15万台包销定制彩电,其中平板电视占85%;30多万台空调,其中金牌空调占了近三成;5万台手机、数码、电脑产品,首销、包销、新品和畅销型号占了80%以上,还有大量的特价机型。

国美方面透露,河南国美提前一个月就开始着手备战五一黄金周了,目前亿元商品资源已全部入库,而这次黄金周的让利额度达到了数千万元,创下中原家电促销让利新纪录。

时尚新品国美五一率先体验

在国美的数亿资源中,近30%的新品将率先在国美上市,100万台特价机将于5月1日“开闸泄洪”。平均降价幅度在30%左右,高端平板电视让利高达5000元。此外,五一期间,市民可在国美各大卖场看到数千款2008年的家电流行新品展示、销售。

特色营销带给消费者更多实惠

临近奥运,河南国美在五一期间将举行一系列特色营销活动。活动期间到国美各店购物的老顾客再加送120元现金券。五一期间,国美还拿出电风扇、电磁炉、冰箱、液晶彩电等品类繁多的礼品送给消费者。除了赠礼还有抽奖,购物的顾客更可赢得液晶彩电等豪礼。

盛大夜宴购物更优惠

对于不少郑州消费者来说,在晚上逛家电市场早已成为一种生活习惯,国美4月30日的盛大夜宴无论是在营业时间、优惠力度还是备货数量以及赠品资源上都是家电夜市的模范。 活动期间,国美举行“激情100为中国加油”促销活动,购物的顾客均送金额不等的打的费。购物的顾客还可参加抽奖活动,可获得金额不等的大礼包。
  
全品类疯狂让利再破“底价”纪录

五一国美购物狂欢节活动中,各家电品牌将以品类为小组,采取“挑战价格极限”的价格攻势进行竞技比赛,九大品类各出绝招,打折、直降、让利将“净”价进行到底。彩电的最高降幅达60%,让利金额达千万元,小家电全场1折起,厨卫低至4折销售,白电最高直降8000元……买平板送液晶,还送DVD、数码相机等礼品。空调最高直降2000元,再送金额不等大礼包。冰洗直降800元,再送金额不等的现金券。购小家电送电风扇、电饭煲等礼品。厨卫送金额不等的现金券,买手机送手机,更可赢得到意大利看AC米兰和国际米兰德比大战的机会。

国美金牌服务让消费者五一购物更安心

除了诱人的价格,国美给人的另一个感觉就是一流的服务。随着生活成本的上涨,居民对家电产品的服务更加关注,最担心自费维修带来不必要的生活开支。为了给消费者提供全方位的服务保障,国美在保持原有价格优势的同时,更注重服务质量的提升,树立“客户第一,服务终端”的经营理念。成就消费者品质生活是国美的企业使命,“9天满意保障、19天价格保障、39天退货保障、99天换货保障”的无忧“诚久保障”服务的推行,为消费者提供更多的话语权和选择权。

同时,国美电器推出的“家安保”延保计划让消费者在付出少量金钱的同时,还可享受到更多的服务和维修保障。

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