沃尔沃集团副总裁吴瑜章：机会就是敌人

http://www.zhugou.com　2008年04月30日　

　　1997年，吴瑜章进入沃尔沃卡车公司，在沃尔沃的十年期间，他历任沃尔沃卡车公司中国市场总监、大中国区副总裁兼首席运营官、亚洲区副总裁、中国区总裁直至沃尔沃集团全球副总裁。他为沃尔沃商用车在中国开启了破冰之旅，卡车的销量迅速从每年的二十余台增至一千余台，连续八年蝉联欧美重卡品牌在中国的销量冠军，创造了沃尔沃商用车品牌认知度的奇迹，从1999年的品牌排名第11位，提升到2005年的第一位。吴瑜章曾被《哈佛商业评论》称为“一个打造了市场战争型理论的企业家”，2007年被上海交通大学和南京大学聘为客座教授。本刊就吴瑜章新著《渠成，水自到》采访了刚刚从沃尔沃集团卸任，并担任通家之道(北京)咨询有限公司首席顾问的吴瑜章。
《管理学家》：跟企业家读者分享的主要观点是什么？

　　吴瑜章：机会是敌人。只有你的资源加能力能够消灭的机会才能变成你下一轮发展的资源。我们也看到很多中国企业各领风骚两三年，成也快，败也快。问题是机会太多，太大，但是他们自己的资源和能力没有办法把机会真正消灭掉，所以就死掉了。所有的机会都来自于矛盾和问题，正如餐厅的机会来自于人们的饥饿感和社交的需要。

　　机会在悬崖的那一边，我们在悬崖的这一边。我们自己得有资源和能力，才有可能迈过这个悬崖，去把机会抓住再消灭掉。但是机会大、多、快，都是失败的诱因。因为它在悬崖的那一边，只能迈到一半的结果是什么？掉下去摔死。机会公式就是当你看到机会的时候，要回头去建立自己资源，培养自己的能力。资源加能力大于机会的时候，才可以开始去迈这个步。当你资源加能力达不到百分之百的时候，只有放弃。

　　很多人不是这么做的，常规思维是你得试一下，但面对悬崖怎么没有人说要试着迈一脚呢。

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